EVALUEMOS LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS ENTRE EMPRESAS B2B Y B2C (SEGUNDA ENTREGA)

En la anterior entrega de este artículo habíamos comenzado a desarrollar un análisis comparativo de ambos modelos de negocio, centrándonos básicamente en tres tópicos desarrollados.  Desarrollamos los tópicos de escalabilidad, riesgo y explosión.  Tanto en el caso de la escalabilidad como en el de la explosión concluimos que es mucho mas favorable para las empresas que se inclinan por el modelo B2C o negocios dirigidos hacia clientes, mientras que en el caso del riesgo, por la naturaleza de este, es mucho mas favorable los negocios con negocios o B2B.

Para finalizar este artículo, vamos a presentar otros tres aspectos que nos ayudaran a identificar, en donde hay muchas mas ventajas que desventajas, así que comencemos.

Análisis de ventajas y desventajas a entre empresas B2B y B2C (continuación)

  1. A nivel de mercado

En este caso, es mas que claro que existe una mayor ventaja para las empresas que se orientan hacia los clientes.  Independientemente del segmento de mercado en el que se opte por participar, siempre se encontrarán muchas mas probabilidades de tener éxito, puesto que hay un volumen mucho mas alto de clientes.

Esto además hace que se pueda diversificar mucho mas el mercado objetivo, mientras que en el otro lado, en las empresas B2B hay muchas mas limitaciones, en primer lugar porque casi que se podría decir que nuestra oferta se dirige a un segmento de mercado corto, por lo que las posibilidades son menos.  En todo caso, esto no supone una superioridad de un modelo sobre el otro, pero si incide claramente en el desgaste a realizar, especialmente cuando el negocio debuta.

  1. A nivel de la focalización de los clientes

En este punto, las empresas B2B tienen una gran ventaja sobre las empresas B2C, en primer lugar, porque su demanda no esta difuminada en ese vasto océano que es el mercado, por el contrario la focalización de sus clientes es bastante sencilla, puesto que su mercado suele estar bien definido, bien segmentado y esto no requerirá de esfuerzos extras.  Simplemente requerirá de una rutina que le ayude a depurar de un grueso de clientes, cuales podrían implicarse en la estrategia de ventas.

  1. A nivel de la monetización del negocio

Sobre este tema hay bastante tema por discutir, en parte porque hay muchas empresas o negocios que han comenzado a romper la barrera que separa los dos modelos mezclándolos para sacar una mayor rentabilidad de su capacidad de ventas.  Esto hace que las empresas que se enmarcan en esta dinámica tengán muchas mas posibilidades de lograr una buena monetización de su actividad.

Sin embargo, si hablamos de un negocio que se rige únicamente por el principio de la oferta hacia los clientes, la monetización se hace mucho mas difícil, en comparación con una empresa B2B, ya que esta cuando consigue tomar la rutina de ventas con sus clientes, esta es mucho mas regular y estable, además de que con una buena reinversión de la ganancia se puede evitar la búsqueda de financiamiento externo.

Finalmente, queremos manifestar, que a pesar de las conveniencias de uno u otro modelo, es importante tener en cuenta es que un emprendedor puede guiarse en una u otra elección, de acuerdo a sus necesidades, solo el Sabra que modelo se adapta mejor a sus objetivos.  Esperamos que esta información sea útil en tu labor.  Hasta pronto.

2018-10-01T15:29:24+00:00

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