FacebookTwitterInstagramGoogle+
Inicio 2018-10-03T16:07:04+00:00

CÓMO ENTENDER LA DEFINICION DE SEGMENTO DE MERCADO

Una de las actividades prioritarias, antes de abrir un emprendimiento, especialmente uno online, es poder segmentar el mercado en el cual se va a participar.  Porqué se debe segmentar el mercado?, diríamos que para poder orientar con éxito nuestro negocio, en sus etapas previas debemos preguntarnos que vamos a vender, qué vamos a ofrecer en el mercado, esto es muy importante reconocerlo ya que uno de las recomendaciones que están siempre presentes, de parte de los especialistas del tema, es poder especializarse en determinados productos, particularmente en aquellos en los que tenemos cierto conocimiento.
Una vez tengamos determinado este tópico, vamos a comenzar a indagar sobre los perfiles de los clientes de esos tipos de productos, puesto que no todos los productos pueden tener cabida en todos los grupos poblacionales.  Este es el principal propósito de segmentar el mercado, lo hacemos porque nos interesa aglutinar aquellos individuos que pueden compartir los mismos intereses y necesidades relacionadas con nuestros productos, y esto a su vez, nos permitirá un ahorro de energía, inclusive de recursos, para todas esas otras actividades relacionadas con el proceso de venta de los productos, por ejemplo, el marketing.
Para ello, debemos tomar mano de ciertas variables que nos ayudaran a determinar cómo aglutinar estos grupos poblaciones de manera diferenciada, revisemos algunos ejemplos.
Variables psicograficas

VARIABLES GEOGRÁFICAS

A través de estas variables podemos segmentar de acuerdo a unas características geográficas como lo son el país, ciudades, provincias,  regiones etc.

VARIABLES DEMOGRÁFICAS

A través de estas variables podemos segmentar la población de acuerdo a características como la edad, el genero, la profesión, ingresos, clase social tic.

VARIABLES DE CONDUCTA

Son variables que hacen referencia a cómo reaccionan los clientes hacia los productos, la frecuencia en que lo consumen, sus motivaciones para consumirlo, su nivel de fidelidad etc.

VARIABLES PSICOGRAFICAS

Este tipo de segmentación nos va a permitir agrupar la población de acuerdo a parámetros más difíciles de cuantificar como son, el estilo de vida o el tipo de personalidad de los clientes.
En suma, estos parámetros como ya hemos planteado, permiten al emprendedor poder reconocer cuales de estos rasgos o características pueden son recogidos en los productos del futuro catálogo.  Como ya hemos explicado, es bastante ilógico afrontar lo vasto del mercado, entonces para encontrar mejores beneficios de nuestra actividad económica lo ideal es explotar estas características a través de la promoción adecuada, la implementación de estrategias de marketing que estén orientadas a resaltar los valores de nuestros productos que se relacionen con los parámetros que definamos en el proceso de segmentación.
Ahora, a la vez que encontramos diferentes parámetros o variables para poder segmentar, también podemos encontrar diferentes enfoques para hacerlo.  Veamos rápidamente cuales son estos enfoques.
Variables de conducta
Variables demográficas

PARA MARKETING MASIVO

Es una segmentación que esta pensada para esas estrategias de marketing que buscan transmitir llegar a un publico masivo. Es el enfoque que es utilizado por las grandes empresas, y que tiene cierto nivel de efectividad.

PARA MARKETING DE SEGMENTOS

Ya sabemos cuales son los propósitos de segmentar un mercado, este enfoque busca entonces responder a las necesidades que mas resalten en nuestros grupos segmentados.

PARA MARKETING DE NICHOS

Este enfoque ahonda mucho mas que la estrategia de marketing de segmentos. La idea de este enfoque es orientar en subsegmentos, en donde se puedan identificar con mas detalle las necesidades, para esto se reduce mucho mas el tamaño del segmento, sin que ello lleve a sacrificar el volumen de los márgenes de ganancia.

PARA MARKETING PERSONALIZADO

Finalmente este es un enfoque de segmentación que busca tratar a los clientes de manera individual.  En este enfoque el cliente tiene un alto nivel de participación y de personalización en cuanto al producto que buscan consumir.
Esperamos que la información que acabamos de compartir ayude a comprender mucho mas el valor de la segmentación dentro de cualquier emprendimiento.
Variables geográficas

NOTICIAS
NUEVAS.